Основатель бренда Salano Евгений Сотников рассказал о привлечении ученых в инженерную команду
Уйти из Академии наук
Когда принимаешь решение строить собственное производство медицинского оборудования с нуля — не закупать готовые приборы под лейбл, не собирать OEM-аппараты на чужой платформе, а проектировать с собственной инженерной командой — первый вопрос, который нужно задать себе, не «где будут стоять станки», а кто это будет делать.
«Команду собирали в тот момент, когда было принято решение делать свое производство с нуля».
Для российской медицинской индустрии есть один источник инженерных компетенций, который традиционно остается в стороне от частного производства. Это академическая среда: институты, отраслевые НИИ, Академия наук. Люди, которые годами работают над лазерными системами, оптикой, физикой светового воздействия на ткани. У них публикации, у них коллеги по всему миру, у них стабильность.
Уйти оттуда в стартап, у которого нет ни производственной площадки, ни первого аппарата, ни до конца оформленной операционной структуры — это непростое решение. И все-таки подобные переходы происходят.
«Были привлечены главный инженер-разработчик из института Академии наук и его коллеги, которые разбираются непосредственно в лазерном оборудовании. Именно научные сотрудники. На этапе приглашения специалистов в команду обсуждались и учитывались нюансы и пожелания. Потому что не каждый собирался уходить из Академии наук — это огромный шаг для человека».
Согласие присоединиться к команде на этапе старта проекта специалистов из Академии наук стало для Mayotty итогом целенаправленной работы и веры в собственную идею. Денежное предложение не было решающим: проект в самой ранней фазе не может конкурировать по предсказуемости и социальной стабильности с академическим институтом.
«Благодаря идее, которая зарождалась у нас, люди увидели и поверили в то, что мы сможем. У нас самих ни на секунду не было даже малейшего сомнения, что мы со всем справимся. И эта уверенность передавалась».
Убежденность команды в этой истории не маркетинговый штамп, а инструмент найма. Идея, которой можно поверить в условиях, когда все остальное еще не построено, — это ресурс, которым располагал Mayotty на старте.
Промышленный дизайн и философия линейки
Параллельно с инженерами в проект вошел промышленный дизайнер. Для производителя медицинского оборудования это решение, которое часто остается на втором плане — корпус, эргономика, интерфейс, как правило, проектируются после всей электроники и оптики. У Mayotty подход с самого начала был другим.
«Промышленный инженер и промышленный дизайнер тоже были вовлечены в проект. Мы показывали, какой дизайн, какие решения мы хотим в будущем реализовать в линейке Salano. Миссия и философия бренда находили отклик».
Линейка Salano — бренд, под которым продукция Mayotty выпускается на российском рынке. И с самого первого дня было решение, что это не «китайский аппарат с российской наклейкой», а полноценная инженерная и эстетическая линейка с собственным дизайн-кодом, технологическими решениями и фирменным стилем.
Промышленный дизайн в медицинской технике — не косметика. Это эргономика рабочего места врача, удобство интерфейса, инженерия корпуса, ремонтопригодность узлов, возможность санитарной обработки. Решения, которые принимаются на этапе дизайна, потом сопровождают каждую процедуру в каждой клинике, где стоит аппарат.
География команды
География команды Mayotty с самого начала была распределенной.
«Собралась команда, в которую вошли люди из Российской Федерации и Республики Беларусь. Центральный офис управления производством находится в России, в Москве».
Центральный офис в Москве — сознательное решение. Когда производство расположено в Пекине, а ключевой целевой рынок — Россия и страны СНГ, управление через российскую штаб-квартиру способствует упрощению регуляторной коммуникации с Росздравнадзором, упрощению нахождения в правовом поле для коммерческих контрактов. Кроме того, в столице множество клиник и медицинских центров.
Производственная площадка в Пекине, инженерный мозг в России, центральный офис в Москве, экспертиза из Беларуси — это и есть фактическая архитектура Mayotty сегодня.
Что это меняет для клиники
Когда клиника покупает аппарат Mayotty под брендом Salano, она получает прибор, спроектированный российскими инженерами-разработчиками с академическим бэкграундом, собранный на собственном китайском производстве с международной сертификацией ISO 13485 и российским регистрационным удостоверением, сопровождаемый московской командой управления.
Это меняет логику отношений с производителем. Когда клиника дает обратную связь по аппарату — она идет не через дистрибьютора, а напрямую к людям, которые этот аппарат проектировали и которые без языкового барьера, строгих корпоративных процедур иностранных штаб-квартир примут запрос и смогут принять решение об изменении за один разговор.
«Рынок дает нам фидбэк — и мы реагируем. Не через полгода, а в рабочем порядке».
Это то, ради чего по сути и затевался Mayotty.
Реклама, Salano
