Трансформация оптического рынка России: итоги-2025 и стратегия адаптации-2026

Среднемесячное количество заказов на очки в России снизилось на 9% относительно 2024 года. При этом в предыдущем году показатель уже сократился на 6%. Это может свидетельствовать о сужении физического объема рынка, при котором рост выручки обеспечивается исключительно ценовыми факторами, в первую очередь обусловленными инфляцией, в то время как клиентская база сокращается, а федеральные сети теряют эффективность быстрее, чем малый бизнес, полагают аналитики компании ITIGRIS, разработчика IT-решений для рынка очковой оптики.

Парадокс масштаба: крах гигантов и ренессанс одиночек

Минувший год ярко продемонстрировал, что масштаб бизнеса в оптическом ритейле перестал быть гарантией успеха. В предыдущие кризисы сети выживали за счет эффекта масштаба и закупочной силы. В этот раз наблюдается обратная корреляция между размером сети и темпами роста эффективности.

Крупные сети (10+ салонов) продемонстрировали наихудшую динамику, что служит тревожным сигналом для всего рынка. Количество заказов на очки в этом сегменте обвалилось за год на 12%, а выручка ушла в отрицательную зону (-3% год к году).

Сегмент средних сетей (2–9 точек) показал признаки стагнации, потеряв гибкость малых форм, но и не набрав закупочной силы и маркетинговых бюджетов федеральных гигантов. У таких игроков среднемесячное количество заказов на очки снизилось за год на 9%, а рост выручки составил всего 2%, что в пересчете с учетом реальной инфляции может означать падение.

Одиночные салоны стали безусловными лидерами по темпам развития. Это единственный сегмент, показавший двузначный рост выручки (+14%) при минимальном падении заказов на очки (-3%). Секрет успеха, вероятно, в высокой управленческой гибкости, возможности мгновенно реагировать на локальные изменения спроса, персонализированный сервис, который крупные сети не могут обеспечить.

Стратегический прогноз: экспертиза или закрытие

Согласно прогнозам, 2026 год обещает быть не менее турбулентным. Рост налоговой нагрузки заставит оптический бизнес либо повышать цены (рискуя потерять трафик), либо жертвовать прибыльностью. Мелкие игроки, не имеющие запаса прочности, могут уйти с рынка или быть поглощены более эффективными сетями.

Прямая ценовая конкуренция с онлайн-платформами становится экономически бессмысленной. Единственный путь для офлайн-ритейла оптики — фокус на медицинскую экспертизу: профессиональная диагностика, подбор сложной коррекции и контроль миопии недоступны для онлайн-каналов. Помимо этого необходима модернизация технической базы под экспресс-изготовление: скорость готовности индивидуальных очков становится определяющим фактором в борьбе за клиента.

В ситуации, когда общее количество заказов на очки сокращается, удержание текущей базы экономически выгоднее агрессивного поиска новых клиентов. Переход к модели экспертного сопровождения покупателя на протяжении многих лет становится залогом финансовой устойчивости оптики в условиях «турбулентного» рынка.

В 2026 году выиграют те, кто сместит фокус с реализации товара на продажу сложного медицинского решения, превратив диагностику и терапию в главный инструмент удержания покупателя.

[1] Здесь и далее данные основаны на обезличенной статистике продаж 2200+ салонов оптики России — пользователей системы управления ITigris Optima.