Эксперты спрогнозировали рост спроса на медицинские франшизы

Спрос на медицинские франшизы за I квартал 2025 года вырос на 7% по сравнению с аналогичным периодом 2024-го. По итогам текущего года он может составить 17–19%, а в 2026 году — увеличиться до 20%, показало исследование, проведенное экспертами портала Franshiza.ru по заказу СПАО «Ингосстрах» и сети клиник «Будь Здоров» (копия есть в распоряжении «МВ»).

Медицинские направления интересуют потенциальных партнеров благодаря устойчивому и постоянному спросу на медуслуги и достаточно высокому уровню ожидаемой рентабельности: 15—30% в зависимости от региона, конкурентной среды и реализуемой программы. Но из-за высокого паушального взноса в сегменте и строгого регулирования деятельности бизнеса стремительное развитие невозможно. Кроме того, медицинский сегмент специфичен и не привлекает широкую массу потенциальных партнеров. Поэтому большинство франшиз здесь небольшие по меркам франчайзинга – менее 10 точек (38%).

Доля медицинских франшиз в России, 2025 год

«Клиники стали самыми востребованными франшизами медицинского сегмента, спрос на них растет второй год подряд. Причем такие франшизы интересны как для запуска с нуля, так и для действующих медцентров, которые хотят из разряда одиночных перейти в сеть под сильный бренд и повысить тем самым свою эффективность и узнаваемость на рынке», — отметила руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская.

Драйвером роста выступают франшизы узкоспециализированных медицинских клиник (стоматология, ортопедия, гинекология и т.д.), и, по прогнозам экспертов, этот тренд усилится в ближайшие годы. Сегодня на их долю приходится 69% всех клиник по франшизе. На втором месте — многопрофильные клиники (17%) и медицинские лаборатории (14%). По географии открытия новых точек первое место занимает Москва. Далее следуют Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону и Ставрополь. В качестве приоритетных для развития такого бизнеса рассматриваются города с населением от 400 тыс., а также города с более низкой численностью, но высокой покупательной способностью, такие как Стерлитамак, Ханты-Мансийск, Новый Уренгой.

В 2024–2025 годах 34–37% запросов на покупку медфраншиз приходило от владельцев действующего медицинского бизнеса, которые заинтересованы в расширении, диверсификации или конверсионной модели франчайзинга. Это говорит о том, что франчайзинг способен не только помочь запустить бизнес непрофильным инвесторам, но и оптимизировать, систематизировать и улучшить финансовые показатели уже существующим медицинским предприятиям.

В то же время спрос на франшизы медицинских лабораторий падает уже несколько лет подряд. За I квартал 2025 года спрос на них снизился на 6% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и на 32% по сравнению с 2023-м, говорится в выводах исследования. В 2022 году негосударственные лаборатории входили в ежегодный рейтинг самых выгодных франшиз Forbes. Самый высокий входной барьер для начала работы был в «Инвитро» (3,7 млн руб.).